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          “普特”電熱水龍頭銷售渠道以及市場空間分析

          來源: 發布日期: 2010-07-24 17:36:46 點擊次數: 207

           

          “普特”電熱水龍頭銷售渠道以及市場空間分析
           
          “普特”電熱水龍頭產品的銷售空間之大之廣,與傳統的家電產品只能依靠家電商場銷售的單一渠道銷售模式相比,“普特”電熱水龍頭產品具有更廣泛的銷售渠道。商場、超市、家電賣場,傳統的家電產品銷售渠道本身就是電熱水龍頭產品的終端賣場。由于產品的使用特性決定,電熱水龍頭產品的定位為廚衛小家電產品。由此,它橫跨家電、廚衛、建材等多個行業,銷售的終端遍及廚衛產品專營店、整體櫥柜專營店、水龍頭專營店、陶瓷衛浴產品專營店、建材市場、裝飾材料市場等,可以說,任何一個終端賣場都可以成為“普特”電熱水龍頭產品的銷售場所。以水龍頭市場為例,現今時尚的水龍頭售價大都在幾百至幾千元價格間,在家裝市場,同樣售價為二、三百元的水龍頭與“普特”電熱水龍頭相比在功能上就遜色了許多。能瞬間出熱水且冷熱可調的最大賣點,就讓所有水龍頭無法相比,而消費者的選擇則更多的是在后者。實用,是中國消費者最理性的消費觀。
           
          一、銷售終端:
          家電賣場、商場超市、電器專賣店、廚衛專賣、建材專賣店、潔具專賣店、水龍頭專賣店、整體櫥柜專賣店、禮品專賣店
          “普特”電熱水龍頭產品的銷售空間之大之廣,與傳統的家電產品只能依靠家電商場銷售的單一渠道銷售模式相比,電熱水龍頭產品具有更廣泛的銷售渠道。
           
          二、銷售渠道:
          大賣場銷售、開辦專賣店、廚衛用品專營、渠道批發商、團購銷售、市場直銷、工程營銷、電視購物、網絡營銷、會議營銷
          作為一種時尚而方便的小家電產品,電熱水龍頭同時又成為一種時尚禮品,“送禮送溫暖”!在“關心太太,愛護媽媽”的主題下,“關愛”將成為一種送禮的趨勢。老公送太太、孩子送母親、單位送職工,會議及社團的采購將成為主流。
          目標客戶群的銷售也同樣量大、渠道廣。每天洗手頻率最高的醫生護士預示著醫院內大量的需求;每個城市成千上萬的發廊、餐廳同樣隱含著龐大的需求;招待所、辦公室、公共場所……,哪里有需要,那里就有電熱水龍頭的市場。
           
          三、目標客戶:
          家庭、醫院、賓館、餐廳、機關、企業、學校、美發店、房地產
          一個市場潛力巨大的小家電產品;一個沒有競爭的產品;一個沒有競爭的市場;誰把握了先機,誰將擁有明天的市場!
           
          四、市場需求總量充滿誘惑
          ■據第五次全國人口普查的資料統計:全國總人口數為 :12.9533億人,家庭戶數:34837萬戶(3.44人/戶),城鎮人口數:近5億人,占總人數36.09 %,如以平均每3人一個家庭計,則有1.7億個家庭,以10%的需求量1.7億×10%=1700萬個
          ■全國美容美發店:每城市均1000個×708個市=70.8萬個
          ■全國酒店、招商所、旅店,每個省均1000家,以每家安裝10個計,則1000×10×708=708萬個
          ■全國餐館、飲食店、快餐店,每城市均1000家,以每家平均安裝2個計,則1000×2×708=141.6萬個
          ■全國的企事業單位、機關團體、公司工廠、醫院,每個城市均1000家,以每個平均安裝3個計,則1000×3×708=212.4萬個
          ■全國的建材商店每個城市均500家,以每家平均每月銷售1個,則500×1×12×708=424.8萬個
          ■根據有關資料表明今后10年間將有33%的住戶入新居,新居新買,舊居新買,這意味著平均每年有1.7億×33%=5.61萬個
          僅以上幾項,總需求量=①+②+③+④+⑤+⑥+⑦=3263.21萬個,以三年開發,則每年需求量為:1087.7萬個。
           
          五、東西部市場潛力不可小視
          隨著東西部城市居民生活環境、習慣的改變,為居家生活帶來便利的小家電產品正日益受寵,需求量持續增長。
          由于氣候寒冷因素影響,東北、西部城鎮家庭對電熱水龍頭的家庭需求極大。一年中對此產品的家庭需求占了整整十個月還多。進入五月,南方季節轉暖,而北方的早晚溫差仍然很大,人們早上刷牙、洗臉的水仍是象冰一樣寒冷。對熱水方便使用的需求極大地刺激著百姓的消費。據對廣西、四川、新疆、寧夏、遼寧等地區的調查表明,2010年計劃購買包括電熱水龍頭、微波爐、消毒柜在內的小家電家庭均超過30%。具有現實銷售小、增長迅速猛的特點,具有極大的潛力市場空間。
           
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